SGS ICS recherche un Commercial Sédentaire (secteur Industrie) H/F

Job description

Au sein de l’équipe commerciale de SGS ICS, vos missions seront

 

• Contacter par téléphone les prospects et clients en vous appuyant sur l’argumentaire commercial.

• Identifier au sein des entreprises contactées les interlocuteurs concernés par l’offre SGS ICS.

• Susciter de nouveaux besoins et les transformer en interventions

• Analyser les problématiques et motivations d’achat des interlocuteurs, et adapter l’argumentaire.

• Elaborer et rédiger un dossier commercial pour chaque offre.

• Vérifier la cohérence de l’offre avec l’existence et la disponibilité des ressources

• Relancer les clients et prospects, et négocier jusqu’à la signature du contrat

• Appliquer les procédures du système qualité accrédité

Participer à des salons professionnels afin de promouvoir l’offre SGS

 

Desired Skills and Experience

De formation Bac +2 à Bac +5 spécialisée commerce /vente, vous justifiez d’une expérience minimum de 2 ans dans la vente de prestations de services. Vous avez idéalement des connaissances dans le domaine de la qualité ou  vous êtes sensibilisé à cette démarche. Vous avez également une bonne connaissance du secteur de l’industrieVous êtes à l’aise avec la prospection téléphonique. Vous êtes suffisamment curieux pour vous approprier rapidement les éléments « techniques » du secteur d’activité.  Vous présentez des qualités d’organisation, de dynamisme et de rigueur. Votre autonomie et votre goût du challenge seront des atouts essentiels pour ce poste. Bonne maîtrise du pack office.

 

SGS est le leader mondial de l’inspection, du contrôle, de l’analyse et de la certification. Reconnue comme la référence mondiale en termes de qualité et d’intégrité, SGS emploie 80 000 collaborateurs, et exploite un réseau de plus de 1650 bureaux et laboratoires à travers le monde.

SGS France s’attache à porter haut les valeurs et l’offre du groupe. Après plus de 130 ans de développement, SGS France compte aujourd’hui 2.600 personnes réparties dans 100 bureaux et centres de contrôles et 29 laboratoires. Nos services se déclinent tout au long des chaînes d’approvisionnement et concernent de nombreux secteurs tels que les produits agricoles et agro-alimentaires, la pharmacie, la recherche clinique, la cosmétique, les biens de consommation, l’énergie, la chimie, l’environnement, les services industriels…

Source : https://www.linkedin.com/jobs2/view/28697580?trk=hp-feed-jymbii-jobTitle&goback=%2Enmp_*1_*1_*1_*1_*

La RSE et les obligations de transparence

La législation évolue en direction d’une prise en compte des conséquences sociales et environnementales dans le bilan des entreprises. En 2016, c’est l’obligation de vérification de la sincérité des informations publiées qui viendra s’ajouter à l’arsenal déjà en place.

Les organismes tiers indépendants réalisant les vérifications doivent être accrédités par le Comité français d’accréditation (Cofrac) ou par tout autre organisme signataire de l’accord de reconnaissance multilatéral établi par la coordination européenne des organismes d’accréditation.

Pour se préparer efficacement, il importe d’analyser les enjeux de la responsabilité sociétale des entreprises (RSE) et identifier les risques. Une première démarche va consister à  vérifier l’existence de certifications qui satisfont les exigences EMAS (Eco Management and Audit Scheme), valides dans l’Union européenne. Toute entreprise déjà certifiée ISO 14001 obtient un certificat EMAS si elle publie une déclaration environnementale conforme aux critères de l’EMAS.

La déclaration du vérificateur environnemental EMAS annexée au rapport de gestion permet d’exonérer l’entreprise de la vérification des informations liées au volet environnemental. Les certifications ISO 14001 et OHSAS 18001 permettant de démontrer l’existence d’une politique environnementale ou de santé et sécurité au travail.

Dans le cadre d’une auto-évaluation ISO 26000, il restera possible d’utiliser les référentiels de pilotage déjà en place, ou même de s’en servir pour généraliser et étendre la démarche.

Retrouvez des explications détaillées sur cette évolution de notre réglementation dans Qualité Références n°65. 

L’audit énergétique, une obligation pour les grandes entreprises et les industries

En application de la loi du 16 juillet 2013 relative à la directive 2012/27/UE du 25 octobre 2012, relative à l’efficacité énergétique, la réglementation concernant l’audit énergétique change.

Désormais, toute entreprise dont l’effectif est supérieur à 250 salariés ou dont le chiffre d’affaires annuel dépasse 50 millions d’euros ou dont le total du bilan annuel excède les 43 millions d’euros pour deux années consécutives, devra avoir obligatoirement effectué un audit énergétique avant le 5 décembre 2015, en outre, l’audit devra couvrir 80% du montant des factures énergétiques de l’entreprise et être renouvelé tous les 4 ans.

Les entreprises qui sont certifiées ISO 50001 ne sont pas soumises à cette obligation.

Vous pouvez vous faire assister par des spécialistes de la performance énergétique et fonctionnelle afin de vous permettre de réaliser des économies d’énergies, de gagner en compétitivité et de notamment contribuer à l’atteinte de l’objectif fixé par l’Union Européenne d’accroître de 20% d’ici 2020 notre efficacité énergétique.

Source : https://www.service-public.fr/professionnels-entreprises/actualites/006977.html

Découvrez les lauréats du Prix France Qualité Performance 2014

A l’occasion de l’édition 2014 du Prix France Qualité Performance qui s’est tenu le 4 décembre dernier, la Direction Générale des Entreprises (DGE) et l’Association France Qualité Performance (AFQP), sous le haut patronage du Ministère de l’Economie, de l’Industrie et du Numérique, ont récompensé les entreprises et les étudiants qui ont déployé des démarches globales d’excellence et qui ont innové dans les domaines de la qualité.

La cérémonie s’est déroulée en 3 parties pendant lesquelles 3 prix ont été decernés:

  • Le Prix Etudiants, qui récompense les meilleurs travaux étudiants (Licence et Master) dans le domaine de la qualité
  • Le Prix des Bonnes Pratiques, récompensant une entreprise ayant mis en place une bonne pratique dans un domaine particulier
  • Le Prix France Qualité Performance, qui met en lumière les organisations qui ont à coeur d’intégrer la qualité dans leurs démarches opérationnelles et visent l’excellence

Basé sur le modèle d’excellence de l’EFQM (European Foundation for Quality Management), le Prix France Qualité Performance offre une vision globale de l’entreprise et des organisations et permet de définir les méthodes et outils de management qui s’articulent le mieux et se complètent mutuellement. 

Pour découvrir le palmarès des Prix Qualité 2014, consulter le site officiel du Prix France Qualité Performance

 

 

Source : https://www.qualiteperformance.org/

Acquérir une vision du Monde

La qualité est l’un des maillons de la mondialisation des échanges avec des normes et des standards acceptés et reconnus d’une extrémité à l’autre de notre planète.  Ce principe permet à des entreprises et à des organisations de nationalités différentes ainsi qu’à des professionnels de cultures diverses, de pouvoir compter sur une communauté de conduite dans les relations commerciales mais aussi, dans la production comme dans l’élaboration des offres de services.

Il serait pourtant hasardeux de croire que la seule maîtrise de normes et de standards suffit à conduire des négociations de portée internationale. Il paraît indispensable de connaître la situation géopolitique des pays visités en s’efforçant d’aller au-delà d’un banal vernis historique et culturel. Il est intéressant pour ne pas dire, incontournable de s’informer auprès des meilleures sources afin de se forger une vue d’ensemble du ou des pays concernés en prise avec leur actualité.

L’Institut français des relations internationales (Ifri) fondé et dirigé par Thierry de Monbrial, publie Ramses 2015, un rapport annuel sur le système économique et les stratégies,  qui fournit les clés et les repères indispensables pour décrypter la géopolitique à l’échelle mondiale.

C’est un ouvrage indispensable pour le manager, le chargé d’étude et plus généralement, toute personne souhaitant comprendre notre monde en mutation.

« Ramses 2015, Le défi des émergents », ifri, sous la direction de Thierry de Montbrial et Philippe Moreau Defarges, éditions Dunod

Source : https://www.ifri.org

Le management responsable, clé du 21e siècle

Cet ouvrage s’adresse aux managers qui prennent leur fonction, aux managers de managers, aux formateurs et aux coachs.

Issu du monde de l’entreprise et coach certifiée PCC par la Fédération internationale de coaching, Alain Manoukian accompagne les organisations, les équipes et les individus vers la performance responsable  contribuant ainsi, depuis 2003, au développement d’un management responsable. Il a créé le réseau Croissance & Coaching qui intervient auprès des PME et des grandes entreprises. Il est co-fondateur de la plateforme innovante mysuccess.fr dont l’ambition est de devenir le leader francophone de l’accompagnement visio-coaching en ligne professionnel et personnel tout au long de la vie pour les étudiants, les particuliers, les managers et les entreprises.

« Etre un manager responsable », Alain Manoukian, éditions Studyrama, 233 pages, 19,90 euros

Résultats 2015 du baromètre Qualit’ENR

La baisse de 60% du prix du pétrole brut depuis juin 2014, la chute des prix du gaz et du charbon ainsi que la faible augmentation pour les particuliers du tarif de l’électricité (+1,6%  hors rattrapage tarifaire au lieu de 6,7% demandés) ne sont pas sans impact pour les énergies vertes. Toutefois, ce contexte énergétique peut constituer une aubaine pour la filière des énergies renouvelables (EnR) avec la possibilité de réinjecter les économies réalisées dans la transition énergétique. Bien que la crise économique et ce contexte énergétique influencent les modes de consommation des ménages français et leurs projets de rénovation, 9 Français sur 10 privilégient toujours la filière des énergies renouvelables et 1 Français sur 5 a l’intention de s’équiper personnellement. C’est ce que révèlent les résultats de la 5ème édition du baromètre Qualit’EnR, association française pour la qualité d’installation dans le domaine des énergies renouvelables, réalisé par OpinionWay.

– 86% des Français jugent aujourd’hui leur facture énergétique encore trop élevée

– La filière des énergies renouvelables est la filière préférée de 9 Français sur 10 (89%), loin devant le gaz naturel (68%), le nucléaire (45%), le gaz de schiste (27%), le charbon et le fioul (25%)

– 1 Français sur 2 (21%) envisage de s’équiper en énergies renouvelables

– Travaux de rénovation énergétique : 8 Français sur 10 (78%) souhaiteraient en profiter pour choisir des équipements utilisant les énergies renouvelables

– Aides publiques : 1 Français sur 2 (52%) sait qu’il peut bénéficier de certaines aides publiques si les travaux sont réalisés par des professionnels RGE

– Mention RGE : 8 Français sur 10 (77%) passeraient par un professionnel disposant d’un signe de qualité RGE s’ils devaient réaliser des travaux dans leur logement.

Cinq nouvelles initiatives en faveur de la mobilité électrique

Ségolène Royal, ministre de l’Ecologie, du Développement durable et de l’Energie, et Emmanuel Macron, ministre de l’Economie, de l’Industrie et du Numérique, présentent cinq nouvelles initiatives pour développer l’usage des véhicules électriques.

Le crédit d’impôt de 30 % : la loi de finances pour 2015 crée un crédit d’impôt sur le revenu «transition énergétique» de 30 % qui s’applique aux dépenses d’acquisition d’un système de charge pour véhicule électrique, payées avant le 31 décembre 2015. Cela va permettre, dans les immeubles de plus de deux ans, notamment les copropriétés, de faciliter l’installation des points de recharge individuels.

Le nouveau guide technique pour la conception et l’aménagement des infrastructures de recharge pour véhicules électriques et hybrides rechargeables prévoit la standardisation des bornes, l’inscription de chaque borne sur un site internet national et l’interopérabilité  des bornes, qui permet à l’abonné d’un opérateur de recharge ou de mobilité d’utiliser le réseau d’un autre opérateur au fur et à mesure de ses déplacements.

La signalisation routière comprend désormais de nouveaux panneaux permettant d’indiquer la présence, la proximité ou la direction d’un poste de recharge de véhicules électriques (arrêté du 22 décembre 2014).

Dans le cadre du Programme des Investissements d’Avenir (PIA) l’Ademe soutient la mobilité électrique au travers du déploiement des infrastructures de recharge pour les véhicules électriques et hybrides. Ce dispositif a déjà permis de financer une quinzaine de projets représentant plus de 5 000 points de charge. Il a été reconduit le 17 juillet 2014 et s’achèvera le 31 décembre 2015.

Le bonus écologique a été maintenu pour 2015 à 6 300 € pour les véhicules électriques (<20gCo2/km) et 4 000 € pour les hybrides rechargeables (<60gCo2/km).

Bonne année 2015 avec Quality & Co !

Chers internautes, lecteurs et abonnés,

Toute la rédaction de Quality & Co et du magazine Qualité Références, vous souhaite une bonne année 2015 et de la réussite dans tous vos projets professionnels.

La Rédaction

Source : https://www.qualityandco.com/